DAITO TECHNOLOGIES CO.,LTD

企画営業 Sales & Planning

 

大都テクロノジーズの直接のお客様はデベロッパーや不動産会社、土地オーナーといったパーキング事業を営んでいる方々やこれから挑戦しようとしている方々です。おかげ様で発売以降、CREVASの精算機は順調に売り上げを伸ばしており、現在、企画営業チームの仕事はお客様からのお問い合わせの対応が中心です。新規顧客からのお問い合わせに対しては、CREVASの思想や設置後のメリットを丁寧にご説明し、企画営業チームで設置工事の段取りも組みます。また、既存顧客に対しても、売って終わりではなく、操作方法のご説明や万一トラブルが起こった際のフォロー、定期的なメンテナンスまで、私たち企画営業チームがプラットフォーマーとしての重要なサポートを行なっていきます。業界としても新しい試みのため、一つひとつの対応に試行錯誤していますが、お付き合いが続いていく面白さ、お客様も含め、新しいことに挑戦している醍醐味を味わうことができる仕事です。

CREVAS

印象に残っているお客様の一つに、九州のお客様がいらっしゃいます。この方は福岡を中心にパーキングをすでに200拠点近く経営していらっしゃったのですが、CREVASの開発思想に共感してくださり、すべてのパーキングの精算機を当社の製品に切り替えてくださることになったのです。事業主やましてや設備機器メーカーの都合ではなく、パーキングのユーザーの立場を第一に考えて設計している点を高くご評価いただきました。現在はまだ切り替えの工事を順次進めている段階ですが、設置後のメンテナンスなども含めてしっかりご期待に応えていきたいと思います。このメンテナンスに関してはいずれ専門チームを設置する予定ですが、今は企画営業チームが担当。素早く、確実に対応することで、お客様に安心をご提供することができればと考えています。

CREVAS

大都グループに転職する前は電気機械メーカーに所属し、船舶に設置する冷蔵庫を制御する電気回路の設計などに携わっていました。大都グループへの転職を決めた理由の一つには、ものづくりの技術力の高さが挙げられます。遊戯台やその周辺機器などの製品は紙幣や硬貨を正確に処理する必要があり、高い品質と高い信頼が欠かせません。こうした確かなものづくりを80年以上もやってきた会社だからこそ、パーキング設備機器という新しい事業領域にも踏み出せたのではないでしょうか。実際、この業界では後発にも関わらず、お客様が信頼してくださるのは、大都グループの積み重ねてきた実績も大きいと思います。こうしたものづくりの土台の上に、サポート体制の強化なども行い、事業規模をますます拡大していきたいですね。現在は東京と大阪にお客様対応の拠点を設けていますが、順次、日本中に拡大していく予定です。また、近い将来、海外進出も予定しています。私自身も、海外進出が決まった際はぜひ海外拠点での勤務に挑戦してみたいと思います。

企画営業チームの求める人材は、「どんなことにもトライしてみよう」と積極的に行動してくれるタイプの人。CREVASの思想自体が新しいこともあり、営業も「これが正解」という形がないため、何でも挑戦し、自分たちの営業スタイルを一緒に築き上げてくれるような人がいいですね。もちろん、機械設計や電気設計、Webアプリケーションなど、自分自身のコア技術を持っているとうれしいですが、文系出身でも構いません。必要な専門知識は勉強して身につけられると思います。また、お客様とのコミュニケーションが求められる仕事のため、女性にも興味を持ってもらえたらいいですね。この仕事は常に製品やサービスが進化していく面白さ、パーキングの未来のあり方を一緒に提案していく面白さを得られる仕事です。私もこの2年間、新しいことしか、やっていません(笑)。新しいことを一緒に面白がることができる人と働きたいですね。


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大学時代は電気工学部に所属。強電や半導体について研究し、卒業後は電気機械メーカーに就職する。製造と電気設計の両方を経験し、2014年に大都グループに転職。ここでも遊戯台の周辺機器の電気設計などを担当し、2015年よりCREVASの精算機の開発から生産管理まで基盤部分を中心に携わる。現在は技術のわかる企画営業として、日々入ってくる製品の問い合わせの対応や販売後の設置、メンテナンスに奔走している。

朝礼後、朝から大阪のお客様のところに向けて出発。

新幹線の中で、お問い合わせのメールに対応。

昼食

商談スタート。新規の提案を行う。

午後は部品図の作成からスタート。

帰りの新幹線で既存顧客からのお問い合わせに対応。

東京に到着。この日はそのまま直帰することに。